Som försäljningschef behöver du leverera på flera fronter samtidigt. Denna utbildning handlar om hur du driver tillväxt, skapar framgångsrika säljteam och lyckas få medarbetare, kunder och affärer att fungera tillsammans. Du får lära dig analysera marknaden, effektivisera säljprocessen med AI, sätta mål och skapa hållbara team som levererar. Syftet är att du lämnar kursen med kunskap och praktiska verktyg som både stärker dig i din roll och skapar mer försäljning och tillväxt i din organisation – från dag ett.
DU FÅR LÄRA DIG:
- Rollens innebörd och betydelse för bolagets utveckling
- Varför försäljningsledning är avgörande för tillväxt
- Analysera organisationens marknad och målgrupp
- Sätta mål för säljavdelningen: affärsmål, säljmål och individuella mål
- Metoder för att skaffa nya kunder samt behålla och utveckla befintliga
- Hur AI kan effektivisera säljarbetet och hur din organisation påverkas
- Skapa framgångsrika säljteam genom samsyn, måluppföljning och coachning
- Skapa tydlighet i förväntningar och uppföljning för både dig och dina medarbetare
- Hantera medarbetare som inte presterar
- Skapa långsiktig och hållbar prestation i teamet
- Ta fram en konkret handlingsplan för din egen försäljningsledning
MÅL MED UTBILDNINGEN:
Att du som deltagare ska få:
- Stärkt kompetens i rollen som försäljningschef och verktyg för att leda en säljorganisation mot ökad tillväxt och lönsamhet
- Fördjupad förståelse för hur du arbetar strategiskt med säljmål, marknadsanalys, kundutveckling och AI
- Kunskap och metoder för att skapa högpresterande och hållbara säljteam genom tydligt ledarskap, coachning och strukturerad uppföljning
UTBILDNINGEN RIKTAR SIG TILL:
Utbildningen riktar sig till dig som är ny, eller har några års erfarenhet, av att leda försäljning, exempelvis som försäljningschef, försäljningsdirektör, kommersiell ledare, vd med säljansvar eller annan roll med ansvar för kundrelationer, resultat och utveckling.
Program för kursen
DAG 1
09.00 Välkomnande och introduktion
- Deltagarnas förväntningar och nuläge
09.15 Försäljningschef – rollens innebörd
- Försäljningschefens huvuduppgifter
- Försäljningsledning och varför det är avgörande för tillväxt
09.30 Använda företagets strategi i säljarbetet
- Få säljorganisationen att förstå företagets strategi
- Förstå och analysera företagets marknad och målgrupp
- Utveckla försäljningsprocessen så att alla arbetar på liknande sätt
10.30 Kaffe
10.45 Målstyrning och tillväxtplanering
- Sätta mål för säljavdelningen: affärsmål, säljmål och individuella mål
- Få konkreta verktyg för hur du mäter och följer upp säljarbetet
- Skapa struktur för vem som ansvarar för vad i säljorganisationen
12.00 Lunch
13.00 Kundutveckling och samarbete i organisationen
- Hur du som försäljningschef samarbetar med andra avdelningar för att säkerställa att ni levererar det ni sålt in
- Metoder för att skaffa nya kunder och utveckla befintliga
14.30 Fika
14.45 Digitalisering av sälj och marknad (AI)
- Strategier för att lyckas med försäljning i en digital värld
- Hur AI kan effektivisera säljarbetet
- Reflektion: hur påverkar detta din egen organisation?
16.30 Sammanfattning av dagen och individuella reflektioner
17.00 Dag 1 avslutas
DAG 2
09.00 Uppstart och tankar efter gårdagen
09.15 Operativ försäljningsledning och teamutveckling
- Hur du skapar framgångsrika säljteam genom samsyn och måluppföljning
- Coachning av medarbetare
- Driva förändring, bygga en stark säljkultur samt skapa förståelse mellan försäljning och leverans
10.30 Kaffe
10.45 Coachande ledarskap
- Samtalsmodeller och andra konkreta verktyg för kontinuerlig utveckling av säljare och andra säljande medarbetare
12.00 Lunch
13.00 Prestation, ansvar och tydlighet
- Hur du hanterar ”svåra” medarbetare och låg prestation
- Skapa tydlighet i förväntningar och uppföljning för både dig och dina medarbetare
14.30 Fika
14.45 Belöning, motivation och hållbara resultat
- Hur du arbetar med belöningsstrukturer som uppmuntrar positiva beteenden och inte bara försäljningsresultat
- Skapa långsiktig och hållbar prestation i teamet
16.00 Handlingsplan och avslut
- Skapa personlig handlingsplan för din försäljningsledning
- Summering av utbildningen
17.00 Utbildningen avslutas
Liknande kurser
Förhandlingsteknik – metoder och verktyg som gör dig till en bättre förhandlare
5 maj 2026 + fler tillfällen
Krishantering och kriskommunikation – att hantera kriser och mediala granskningar
12 maj 2026 + fler tillfällen
Ekonomi för icke-ekonomer – att läsa, förstå och analysera rapporter och nyckeltal
26 maj 2026 + fler tillfällen
